Kasvua käyttäjälähtöisestä tuotteistuksesta Perinteisessä myyntivetoisessa kasvumallissa yrityksen kasvu rakennetaan markkinoinnin ja myynnin yhteistyöllä. Markkinointi tuottaa liidejä jotka myynti konvertoi asiakkaiksi. Tuotelähtöisessä mallissa perinteinen myyntimalli on käännetty ylösalaisin. Tuotelähtöinen kasvumalli (Product […]
Gartnerin mukaan 77% B2B asiakkaista sanoo, että ostamisesta on tullut monimutkaista ja vaikeaa. Käytännössä siis teemme asiakkaalle ostamisesta hankalaa. Miten tämä näkyy käytännössä? Avoin hinnoittelu on yksi avaimista ostamisen helpottamiseen. […]