Asiakkaana sinun on mahdollista saada palvelusta arvoa myös ilmaiseksi. Palveluntarjoajalle ilmainen palvelu voi toimia markkinointi- tai lisämyyntikanavana. Monelle meistä esimerkiksi Spotify Free on tuttu. Mainoksia vastaan saat kuunnella lähes rajattomasti […]
Liidi, tuo jokaisen myyntiä tekevän yrityksen myynnin ja markkinoinnin märkä uni. Liidi on yksinkertaistettuna yrityksen seuraava potentiaalinen asiakas. Kohdeasiakkaasta riippuen liidi voi olla yksittäinen käyttäjä (B2C) tai yritys/yhteisö (B2B). B2B […]
Kasvua käyttäjälähtöisestä tuotteistuksesta Perinteisessä myyntivetoisessa kasvumallissa yrityksen kasvu rakennetaan markkinoinnin ja myynnin yhteistyöllä. Markkinointi tuottaa liidejä jotka myynti konvertoi asiakkaiksi. Tuotelähtöisessä mallissa perinteinen myyntimalli on käännetty ylösalaisin. Tuotelähtöinen kasvumalli (Product […]
Gartnerin mukaan 77% B2B asiakkaista sanoo, että ostamisesta on tullut monimutkaista ja vaikeaa. Käytännössä siis teemme asiakkaalle ostamisesta hankalaa. Miten tämä näkyy käytännössä? Avoin hinnoittelu on yksi avaimista ostamisen helpottamiseen. […]