Miten Helsingin pörssin First North listan suomalaiset SaaS-yhtiöt vertautuvat OpenViewin SaaS-tutkimuksen tuloksiin? Tutkittavat yhtiöt Tutkimukseen valittiin viisi Helsingin pörssin First North (FN) listalta löytyvää SaaS-yhtiötä: Admicom, Efecte, Heeros, LeadDesk sekä […]
Liidi, tuo jokaisen myyntiä tekevän yrityksen myynnin ja markkinoinnin märkä uni. Liidi on yksinkertaistettuna yrityksen seuraava potentiaalinen asiakas. Kohdeasiakkaasta riippuen liidi voi olla yksittäinen käyttäjä (B2C) tai yritys/yhteisö (B2B). B2B […]
Verkkomyynti avaa mahdollisuuden kasvuun SaaS-palvelun verkkomyynnissä keskitytään uusien asiakkaiden hankintaan ja ensimmäiseen tilaukseen. Kaikki palvelut eivät sovellu verkossa myytäväksi, mutta verkko voi tukea jokaisen palvelun (=yrityksen) kasvua. Suurin potentiaali voikin […]
Verkkomyynnissä edelleen kehitettävää Kävimme läpi maaliskuussa 2021 satunnaisotannalla 30 suomalaisen SaaS-yhtiön verkkomyyntiä. Tutkimus tehtiin julkisten verkkosivujen kautta. Sivuille mentiin Googlen hakutuloksien kautta yrityksen nimeä hakemalla. Tutkimuksessa keskityttiin verkkosivuston etusivuun, hinnoittelu […]
Tiesitkö, että SaaS-palvelun menestyminen on kahden tekijän varassa? Ensimmäinen niistä on uusasiakashankinta (customer acquisition) ja toinen on asiakaspoistuma (churn). Menestymisessä kysymys on yksinkertaisesti siitä, että asiakkuuden hankintakustannus (CAC) on pienempi […]
Gartnerin mukaan 77% B2B asiakkaista sanoo, että ostamisesta on tullut monimutkaista ja vaikeaa. Käytännössä siis teemme asiakkaalle ostamisesta hankalaa. Miten tämä näkyy käytännössä? Avoin hinnoittelu on yksi avaimista ostamisen helpottamiseen. […]